Glossário · Valor e sucessão da empresa
Preparação da empresa para venda
Preparar a empresa para venda é deixá-la legível e transferível para um comprador, de um a três anos antes: números que resistem a uma auditoria, contratos em ordem, passivos identificados, gestão que não depende do fundador e um data room pronto. Sem preparação, a negociação tende a virar uma sequência de descontos.
Exemplo · Grupo Ômega (empresa fictícia)
Dois anos antes de uma possível venda, o Grupo Ômega separa do resultado R$ 600 mil por ano de despesas pessoais dos sócios, formaliza 22 contratos de clientes que não tinham assinatura e contrata auditoria. Assim, o comprador encontra números que resistem à auditoria, contratos assinados e despesas da empresa separadas das pessoais, e a negociação trata do negócio, não das pendências.